Продажа Китаю

Львиную долю всех продаж Китаю составляют ресурсы. Нефть, лес – это то, что Китаю (КНР) уже сейчас требуется в очень больших количествах. Многие наши российские предприятия пытаются хоть как-то пролезть на китайский рынок, предлагая по их мнению хорошую, полезную для китайцев продукцию. Пролезть можно. И теоретически и практически. Вопрос как? Сначала взглянем как делают многие. А делают они не затейливо – путём «Мы хотим продать то-то и то-то. Стоит столько-то». И после этого сидят и ждут море заказов… Так ведь не делается. Первым шагом, если предприятие действительно ставит целью выход на китайский рынок – маркетинговое исследование. Продажа Китаю – дело хитрое. Чтобы предпринимать какие-то шаги, нужно сначала досконально знать ситуацию в Китае по той или иной группе товаров. Русские, брезгливо относящиеся к консалтингу как к таковому – это естественно игнорируют… Мол, сами с усами. Нельзя не вложив ни копейки, получить, даже ту же самую копейку! И если Вы думаете, что Вам после первого звонка в какую-нибудь консалтинговую компанию кинуться помогать – Вы заблуждаетесь. Многие это понимают, но надеются на… неизвестно, на что. Результат в таких случаях всегда отрицательный. Поэтому, чтобы начать осуществлять продажи Китаю – нужно сначала быть готовыми нести определённые расходы, а уж только потом задумываться о доходах…